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经商的三种武器:傻瓜窗口、底价击穿、错位竞

给你介绍经商的三种武器,用好这三样,想不发财都难。

 

傻瓜窗口,是高瓴资本创始人张磊提到的概念。

 

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一个颠覆性的创新出现时,往往不被大众所理解。

 

但是,独具慧眼的商人能看到这项创新未来的价值,因此可以在其他人看不懂、不理解、骂你傻的时候,杀入这个行业。

 

等到其他人看懂了,你已经做成了。

 

这个大众从不懂到懂的过程,就叫傻瓜窗口。

 

不谦虚的讲,我本人,就是一个傻瓜窗口大师。

 

2013年,所有人都在骂外卖是脏乱差、地沟油的时候,我去做了外卖店,赚了第一桶金。

 

不相信的,可以来找我,我把我的10万字创业经历发给你。

 

2018年,所有人都在骂短视频low,低俗时,我去做了短视频,混到现在,也混出了100多万粉丝。

 

我的能力一般,智商也不太高。能赚到钱,说白了,就是傻瓜窗口抓得好。

 

朋友们肯定想问,现在这个时间,2021年3月,有什么傻瓜窗口吗?

 

对不起,我还没看见什么好机会。

 

如果你发现了有什么傻瓜窗口生意,欢迎来跟我讨论。

 

大方的把你的生意机会分享出来吧,傻瓜窗口生意最有意思的地方就是:当你把你的生意机会分享给其他人的时候,他不会抄袭你,他会骂你傻。

 

第二个武器,叫底价击穿。

 

每个人心里都有一杆价格标尺,一个苹果1块钱,一碗面十几块钱,一件外套几百块钱,一部手机几千块钱。

 

如果你的商品售价能够击穿客户的心理预期,客户的购买率就会几何级上升。

 

比如你去宜家,8块钱买10条毛巾,5块钱买15个衣架,1块钱买个冰激凌。

 

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比如你在拼刀刀购物,9毛9买2斤大蒜,4.9买3斤芒果,10块钱买一大箱腰果。

 

 

这些价格击穿了你的心理底价,你会觉得,即便我买回来一堆垃圾,这个成本我也承担的起。

 

你有思考产品好不好的时间,不如直接买了,回去试试。

 

所以,底价击穿,相当于你用价格让客户丧失了理性思考能力,直接触动它的情感内核。

 

用句老话说就叫:这个价格,你买不了吃亏,买不了上当啊。

 

我们千万社有个项目是卖蓝牙耳机,做的人基本都能赚钱,这个项目实在太好赚了。

 

因为苹果的airpods将耳机的价格锚定在了2000元区间,而我们的耳机只卖200元,低10倍的价格击穿了客户的心理防线。

 

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这就叫底价击穿。

 

第三个武器叫错位竞争。

 

当全国人民都知道吃火锅要去海底捞的时候,其他火锅店怎么办?

 

你把自己改成毛肚火锅,我家的毛肚最好吃。

 

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你把自己改成鸭血火锅,我家的鸭血最好吃。

 

当全国人民都买可乐雪碧的时候,其他碳酸饮料怎么办?

 

你做无糖碳酸饮料呀。

 

可乐也有无糖,可他们用的是廉价的阿斯巴甜,你用高级的赤藓糖醇啊。

 

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当小区门口的小超市已经占领大部分市场的时候,你想在对面开一个新超市,怎么操作?

 

你只卖当天最新鲜的蔬菜,隔夜的不卖。

 

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你只卖进口的高档调料,低端的不卖。

 

也许隔壁超市也卖新鲜蔬菜,也卖高档调料。

 

但你在开业第一天就先用宣传标语占领了客户的认知,客户就会觉的:哦,买普通调料,到隔壁,买高档调料,就到你家。

 

隔壁超市老板有口难辩说不清楚啊。

 

经商时,熟练运营三种武器。

 

用傻瓜窗口把握商机,用底价击穿影响顾客,用错位竞争避开对手。

 

然后等着发财就完事了。

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